ランチェスター戦略モデル式から、最小の損害で最大の成果を達成するため
には、全戦闘力の三分の二を｢戦略力｣に、三分の一を｢戦術力｣に配分すべしと
計算しました。この他にも重要な数値が導き出されました。
　
　弱者の戦法で、第一法則で戦う場面であっても、兵力数(量)が３対１以上に
開いてしまえば、いくら武器効率(質)を上げても、勝ち目がなくなる、鉄砲の
弾が届かないという、考え方です。必敗の数値です。

　特定二者間の、一騎討ち戦、局地戦においては、相手の３倍の戦力を投入す
れば勝てるという、｢必勝の数値｣でもあります。損害・ロスも少ない。

・第二次世界大戦中、アメリカ軍は、日本軍の３倍の兵力数で島に上陸。
・零戦一機に、三機編隊、四機編隊で攻撃をかけた。

　製品に差がつけにくいのであれば、相手の訪問件数が５であれば、こちらは
１５訪問すればよいということになります。営業の質より、訪問件数をあげて、
圧勝しようという発想です。得意先滞在時間を上げるためには、会議時間や移
動時間の短縮を考えなければなりません。

　仕事の質も大事でしょうが、仕事時間量を投入することを、

見落としてはなりません。素質より時間、量稽古。

　個々のお客さんをめぐる戦いでは３倍ですが、地域や商圏では確率戦・広域戦となり、

第二法則の二乗比が関係してきます。二乗して３対１の力関係、つまり、ルート３対１の

力関係となり、ルート３倍(1.73倍)のシェア差がつくと逆転は難しくなります(50：30)。

撤退するか、まずは射程距離に入るようにステップを踏みます。(相手との差をみる尺度、目標)

 

戦後アメリカのＯＲチームにいたモースとキムボールが、

1950年に｢オペレーションズ・リサーチの方法｣を出版しました。
戦後の日本の品質管理・統計的手法の指導に当たられた、

デミング博士がＯＲ手法の導入の必要性を勧められ、

｢オペレーションズ・リサーチの方法｣が翻訳され、ランチェスター法則が再発見されます。

デミングサイクルとも言われる、「PDCA」「計画・運用・点検・見直し」の運営パターンで有名です。

オペレーションズ・リサーチの定義はややこしいですが、主観的に得られた経験や勘の代わりに、

現象を客観的、定量的に捉えて分析し、最小の入力で最大の出力・効果の上がる最適の解を提供すること、

実際問題の科学的解決法。
方法というより、その問題解決に際しての態度・心構えは実に役立ちます。

現実をある程度抽象化し、問題に関係のある本質的なものを抜き出し、現実に似たモデルを作り、

モデルを操作して答えを求め、現実に適用していくやり方が、モデルによる問題解決です。

｢仮説・(分析)と検証｣

デミング博士の紹介から、日本でも経営への応用が始まり、奥村正二先生、宮川公男先生、

斧田太公望先生、田岡信夫先生が業績を発表されました。

中でも、田岡信夫先生により、ランチェスター戦略の一大ブームが起こりました。

そして、矢野新一先生、竹田陽一先生などのお弟子さんを輩出しました。

 

このランチェスター戦略モデル式を、企業間競争に応用すれば、占拠率に的確な指標を作れます。

マーケット分野に応用し、シェアの目標数値を導き出されたのが、田岡信夫先生と斧田太公望先生です。
　７３.９％ … 上限目標　寡占型であり、これ以上は意味がない。
　４１.７％ … 相対的安定値　圧倒的強者の条件　戦略的１位
　２６.１％ … 下限目標(強者の仲間入り)
         分散型市場のマイルストーン(シンボル数値)
　　　　　　　　　１９.３％　１０.９％　６.８％