天与の領域を発見し、そこで戦う。天与の領域は必ずある。 

 

 外部環境（業界動向、競合、顧客）にある機会と脅威を分析し、自社内部の強み弱みを明らかにして(ＳＷＯＴ分析)、勝てる局面での勝ち方を発見するのにわかり易いのが、ランチェスター法則であると思います。この場合、競合を意識しすぎると同質競争になりやすいので、顧客思考を貫き差異化・独自化を念頭に置くこと。

 

  経営資源をターゲット市場に集中し圧勝する、細分化されたものであってもそこで一位になるべしとする、ナンバーワン戦略の原点でもあります。

  弱者の戦略により一騎討ち戦で戦う場合、武器効率を上げる必要があります。販売では、顧客から見た差異化・独自性戦略(オンリーワン)となります。

勝ちやすきに勝つ。何でもどこでも誰にでもどうやってでも、では勝てない。
商品かサービスか、エリアか、客層か業界か、売り方か、お客様と関係する何かの分野で、１番になる。勝つための集中化、絞込み、狙い撃ち（中心と幅）。
絞り込み、細分化すれば、地域・商品・業種の隙間(ニッチ)もよく見えます。

苦戦しているのは、ほとんど分散が原因。細分化して何かで１位を作ろうとすれば、見えなかったお客さんが見えてきます。１位を作ろうとすれば、「自社がどこで利益を頂けるかを決めているのは、顧客である」とわかります。何かで１位になれば、儲けの型、利益モデルを手にしたといえます。

何かで１番であれば、一つでも多くの１番を作ることを目指しましょう。
競合下位をたたき、弱点集中攻撃。一番を積み上げるという考え方です。
見込み客を発見し、お客さんになって頂き、顧客として維持していく仕組み

弱者の戦法を日々意識する、その気で情報を集める
　局地戦、一騎打ち戦、接近戦、軽装備、隠密作戦
　差異化、独自性、一点集中、細分化・重点化でＮＯ.１

経営は実行、革新こそ経営、変ずれば通ず、商いは牛のよだれ
　

　　・細分化してＮＯ.１を目指すもの（市場、商品、地域、業界・客層、部門等）　
　　　を決める。仮説。小さくはじめる。狭く入る。
　　・期間・儲け・増客数など、数値目標を決めてやり始める。重点化の実行。
　　・やってみればそれほど思ったようには行かない。そのずれは何処か・何故かをよく考える。検証して仮説　

　　　の見直しも含めて継続する。

　　・もっと絞り込む。もっとカットする。狙い撃ち・ターゲットを意識する。
　　・ヒト、モノ、カネ、トキが足らないなら、まだ分散している。もっとチカラ
　　　を一点集中する。資金、経費、配分など、もっとシンプルにできないか。
　　・うまくいかなく見えても、重点化していれば、知識は増え、情報は専門化・特化され、ノウハウは確実に集　　　

　　　積されている。

　　・武器効率を上げる、つまり差異化。それも顧客に評価される差異化。アフターサービス体制、提案力の品　　

　　　揃えなどの違いを売り物にする。
　　・顧客に接近する。顧客に密着する。流動客を固定化し、維持する仕組み。ユーザー参加型、利益還元シス　

　　　テム、組織化。